作者：梁青海

近期，一则关于5家单位在信安保密技术研究所专家辅导下，在半年时间内就通过军工保密现场认定的新闻，让某企业张处长很不淡定，为啥？因为张处长所在的单位在某机构的辅导下，两年时间过去了，还不具备递交现场审查申请的条件。张处长感叹：“都是咨询机构，服务效果的差别咋就这么大呢？”

两年前，张处长通过网上招标找了一家咨询机构，为单位申请军工保密单位资格认定做咨询服务，合同价格不高，才13万元！相当于当时市场中等偏下的价位，对此，领导表扬了他，他自己也着实高兴了一阵子！

但让他万万没想到的是，两年过去了，单位的保密资格体系还是几个不接地气、不合实际的模板文件。打电话找咨询机构吧！机构说了：你怎么没完了，该提的要求我们都提过了，模板文件也给了，修订方法也讲了，辅导老师也跑了两三趟了。我们是咨询，不是保姆，你还想让我们怎么做呀？张处长一时语塞，找不到驳斥和还击的理由。

那就找公司几个部门领导来修订模板文件吧！好不容易凑齐了人数，大家就你一言我一语议论开了，氛围很热烈，张处长暗自舒了一口气。“张处长，凭啥我们是涉密部门，你们部门不是？”“张处长，为啥我们部门这么多涉密岗位？”“张处长，我可不当涉密人员，听说当涉密人员受限制，不好出国，让年轻同事当吧，保密补贴发给他们！”张处长想申辩，但话音未落，有人就不服了，“你说的原则是原则，我也说一个原则，不是有缩小涉密范围的原则吗？怎么缩小？我建议把所有涉密事项都归口到你们部门，以后保密上的事你们来做，我们保证全听你的！”“这个建议好，张处长，我看就这么定了吧！专业的事，让专业的人干嘛。我有事，先走一步，有事呼我，不要客气！”张处长想说点什么，无耐只记住了这个原则，别的什么也想不起来了。等他抬眼一看，会场的人都走光了。
张处长觉得，是该给领导汇报了。领导看了他一眼，“这事不是找咨询机构了吗？事好像也是你办的吧！要多少钱我们都给了，事可得抓紧了。两年了吧，我们还等着资质拿项目呢！听说下个月就有一个大项目，可不敢耽搁了！”
张处长一下子蒙了，心口上象是压了块石头，都快喘不过气了，脸涨得绯红，话也说不出来了，也不知道该给谁说，甚至怎么从领导办公室出来，他自己也忘了。
都是咨询机构，服务效果的差别咱就这么大呢？张处长决定找找原因。按照公众号的联系方式，张处长找到信安的销售人员。原来，信安专家采用的是“一对一、面对面、手把手”的辅导方式，在第一阶段的7-10天现场辅导时间里，就辅导公司完成了整个体系的建设，运行半年就完全具备了提交现场申请的条件。销售人员还打了一个比方，说我们信安的客户，就好比是上的“一对一”的“小班”，老师不但要“一对一、面对面”讲解题思路、办法，还要“一对一”、“面对面”看着学生走完解题全程，发现哪儿不对了马上纠正，学生没思路了，老师立马补上，因而辅导效率高，取证快。而贵公司这个情况，就好比上的是“大班”，一个老师几十个学生，难得有面对面、手把手的时候。因而老师不知道学生会什么、不会什么、该补什么。学生对所学知识不了解，对体系建设工作就好象是盲人摸象，也不知道体系是什么，自己会什么，需要老师帮助什么？所以，这两种辅导方式，出现两种截然不同的效果是必然的。
张处长恍然大悟，叮嘱销售人员把这个案例记下来、传播出去，防止别人走他的老路，既害了单位，也害了自己。